G. Richard Shell Mario Moussa
The art of woo. Inteligentna perswazja w biznesie
Poradnik
iBook
Zrób sobie AudioBooka, pobierz - download IVONA Reader
G. Richard Shell i Mario Moussa wiedzą, na czym polega problem trudnego szefa i jakiego wysiłku wymaga przeforsowanie inicjatywy w hierarchicznej organizacji. Doradzali tysiącom menedżerów i przestudiowali dzieje najsłynniejszych osób posiadających wybitną umiejętność perswazji – od Abrahama Lincolna, Johna D. Rockefellera Jr. O do Andy’ego Grave, Sama Waltona i Bono. Ich czterostopniowy proces zwany „Woo” jest systematyczną, powtarzalną strategią sprzedawania pomysłów. „Woo” to zdolność zyskiwania przychylności ludzi bez przymuszania, przy użyciu jedynie inteligentnej perswazji opartej na wzajemnej zależności. Jest to sekret sukcesu w relacjach z współpracownikami i klientami. Pokazuje także, jak menedżerowie korzystają z tej strategii do osiągania celów w swojej codziennej pracy. Shell i Moussa zaczynają podróż od dwóch technik samooceny, które pomogą ci odnaleźć w sobie talent do perswazji. Następnie pokażą, jak zastosować swoje wyjątkowe zdolności w interakcjach z innymi. Twoje „Woo IQ” wynika ze znajomości swoich mocnych stron i korzystania z nich we właściwym czasie z właściwymi ludźmi. Nieważne, czy jesteś introwertykiem czy ekstrawertykiem, lubisz konkurować czy współpracować, jesteś bardziej intelektualistą czy praktykiem, odkryjesz, że Woo poprawi twoje umiejętności perswazji w każdym obszarze życia. Być może wolałbyś korzystać z książki Sun Tzu The Art of War (Sztuka Wojenna) aby pokonać swoich wrogów. Jednak jeżeli wolisz przeciągnąć ich na swoją stronę, wybierz The Art of Woo.
G. Richard Shell jest dyrektorem Warsztatów Negocjacji w Biznesie w Wharton School, profesorem Wydziału Prawa specjalizującym się w etyce biznesu i zarządzaniu. Jego poprzednia książka to wielokrotnie nagradzana publikacja Negocjowanie Korzyści: Strategie Negocjacyjne dla Rozsądnych Ludzi.
Mario Moussa wykłada w Wharton School i jest dyrektorem CFAR, Inc., firmy konsultingowej. Obaj autorzy mieszkają w Filadelfii.
Wydawca MT Biznes
księgarnia BezKartek
Pobierz - download e-Book ePub The art of woo. Inteligentna perswazja w biznesie wprost na Twój komputer, komórkę lub e-Czytnik
albo Zrób sobie prezent i zostań własnym szefem
Brak komentarzy:
Prześlij komentarz